一大拨楼盘加入“以价换量”

近期，杭州楼市比以往更为热闹。上周，绿城·兰园、武林壹号、滨江·城市之星等高端楼盘，纷纷有了总价千万以上的成交。万科·白鹭郡西、绿城·云栖玫瑰园等之前鲜有动静的别墅排屋项目，也突破了零成交。与此同时，主城区和余杭的成交量开始有了大幅增长，仅7月最后一天就实现杭州市区379套的成交量，创下近两个月来的单日成交之最。

还有更多楼盘纷纷加入价格调整的行列，从北部新城、之江、九堡，到市中心，都有楼盘拿出实实在在的优惠价；从临平、申花到钱塘江南岸，一批首次开盘的楼盘，也都想以低开入市的“诚意价”博得一个好销量。

这些楼盘有大优惠

武林核心有楼盘价格松动

从在售楼盘的情况来看，已经有不少楼盘纷纷推出特惠价。

例如，位于之江的梧桐燕庐推出“品质现房清盘季”，参与快房团购，可享折后起价10380元/平方米，总价最低75万元/套。户型面积72、85和88平方米，均为实景现房。据快房网K指数研究室统计，该项目所在的之江新城板块，今年7月1日-7月31日的公寓成交均价在16000-17000元/平方米。

位于九堡的现房项目大家多立方推出“抄底主城学区现房”活动，即将推出16号楼房源，均为90方三房户型，折后起价12600元/平方米，折后大部分房源总价在120多万元。而据快房网K指数研究室统计，今年7月1日至7月31日，九堡区域的住宅成交均价在17000-18000元/平方米左右。

还有位于北部新城的赞成·赞城推出“88方3房，折后6888元/平方米起，总价60万起”的价格，相比此前的首开价更便宜。不过销售人员表示，这批价格调整的房源是高层房源，此前销售的为小高层，有所区别。

相比其他地段，市中心楼盘拿出的优惠更有冲击力。近日，位于文晖路的武林外滩项目（原东南面粉厂地块）宣布2号楼215平方米房源，推出一口价43000元/平方米的震撼价，9000元/平方米精装标准不变。该楼盘位于武林核心地段，此前售价1000万起，单价基本在50000元/平方米以上。开发商表示，目前2号楼推出的20套优惠房源预订已超七成，后续可能计划加推。

此外，还有杭州万科推出“十盘联动，改善购房限时特惠活动”，参与的项目包含了上至千万级豪宅别墅郡西和公望，下至杭城东南西北全系布局的主流公寓，包括钱塘府、公园大道、北宸之光、西庐等，其主力户型为120-370平方米装修成品。

这些楼盘要低价入市

绿城旗下楼盘也调价了

相比于在售楼盘，首开新盘在定价上就更有主动权。

位于申花板块的景瑞·申花壹号院，即将迎来首开，值得一提的是，该地块就是申花板块前地王。关于首开价格，开发商公布，一期首开房源实得单价18888元/平方米起。此外，还承诺“补差价政策”，首次开盘价格一定为全盘最低，如后续同户型同产品同类型同楼层价格低于首次开盘价格的，同意客户换房或补偿差价。据统计，目前申花板块在售住宅，7月的公寓成交均价在24000元/平方米左右。

位于余杭临平街道的绿城·玉园，是临平最高端的项目之一，最近也将对新入市的房源做价格调整。从开发商处了解，将于8月底推出“玉园7号”风尚公馆，户型为130-170平方米精装修，折后均价15000元/平方米。“我们这个价格还是比较有诚意的，目前认筹情况不错，有很多老客户带新客户来认筹。玉园7号的装修标准为3000元/平方米，装修风格也改成了更适合年轻人的类型，个别地方做了简装，但是地暖、中央空调这些标配都是保留的。”玉园负责人表示，目前仅有“玉园7号”价格调整，其他楼幢保持不变。据快房网K指数研究室统计，此前六七月，玉园公寓的成交价格在21000-22000元/平方米左右，相比之下，这次“玉园7号”的价格还是比较给力的。

此外，还有德信·泊林春天、银杏汇、科尔·世纪外滩等楼盘即将首次开盘。位于钱塘江南岸的德信·泊林春天推出7999元/平米起的震撼价格，主推89平米三房两厅两卫户型。一桥旁的银杏汇即将首开203平方米的江畔宽邸，快房电商交5万优惠10万，折后起价18888元/平方米。

科尔·世纪外滩距离钱江世纪城约3公里，经九堡大桥可快速到达主城，首次开盘推出“90方仅50万元起”震撼价；快房网专家大老哥表示，世纪外滩折算成单价将是“5字头”起，这已是杭州现阶段绕城范围内价格够低的一线江景房。（记者季韬培训生张谨）