年终策划｜但行耕耘 莫问收获——12位东北创业者的2018

编者按：

有人在行业阵痛中经历迷茫，有人在稳步发展中看见曙光。“相信自己能让世界变得不一样”，这是一位东北普通创业者的感怀。

在2018年的最后一天，12位东北创业者向我们提交了他们的答卷，有遗憾也有骄傲。我们希望所有遗憾都能留在昨天，创业者可以带着骄傲，迎接新的一年。

整理|米库创业网

*文章先后顺序与排名无关

软装领域创业者：

用“移动互联网+”创造全新家居软装体验

讲述人：软阁家居APP创始人于新亮

2018关键词：相信，进取，踏实

2012年，我从工作了8年的国有企业辞职后加入人人网，后来自动降薪到原来的四分之一，进入一家本地家装平台公司。从技术开始做起，从中发现了软装市场的核心痛点，这也是我的兴趣所在，所以毫不犹豫地创业了。

“创业是我真正想做的事情，相信自己能让世界变得不一样”，我在2017年4月，创办“软阁优品”，帮助年轻的业主在轻松工作的环境中，完成家居软装的选购。

|装修房子发现痛点

2016年在装修自己家新房的时候，碰到很多问题，后来在解决问题的过程中突然意识到，这些问题是目前装修行业不可避免又未解决的，可以说是行业漏洞。同时还发现所有的硬装设计效果图中的软装产品都是在本地不可被购买的，所以就造成了业主需要拿出很大一部分时间来参照设计效果图中的产品进行选购。在从事这么多年的互联网工作中，思考问题惯用互联网思维，解决装修中的各种问题，我觉得也应该利用好互联网，软阁家居APP的想法就是这么来的。

创业初始，一切都不顺利，没有投资，我们自己想办法；没有用于工作的办公室，就找一间咖啡厅，点一杯咖啡顶着服务员的白眼蹭一天。工夫不负有心人，在咖啡厅里，偶然的一次，我在与团队讨论产品的时候，吸引了旁边一位老板，经过了解，这位老板成为软阁家居的首位投资人，这对我和团队来说，是很大的激励。

|专注软装市场

我用了近两个多月的时间拜访了全国多家著名家装领域的创业者。回到长春后又对区域市场进行详尽调查后发现，在房地产行业下行时，高端房产对于设计的需求逐渐减少，硬装市场还将萎缩，因此我们选择了软装市场。不同于传统的家装公司，目前切入市场的云装系统是基于云计算及VR虚拟现实技术相结合研发的一套应用于中小型装修公司收单、派单、VR虚拟样板间、阳光工地管理、装修材料云选材系统。主要从帮助企业降低环节管理成本角度出发，利用云计算帮助装修企业在收单、派单及阳光工地管理方面提高管理效率，利用VR虚拟现实及云选材系统的应用帮助装修企业在装修材料方面去掉中间环节，降低材料的采购成本，从而实现入场材料可控、装修费用可预算，从材料源头上实现绿色环保装修，从而达到经济效益与社会效益的双获益，我们由此获得了长春市（2017）年青年科技创业创新大赛二等奖。

|用户体验，还是用户体验

目前，软阁家居不仅着眼于软装这个本职工作，在2017年我们还推出了自己品牌的床垫。我们发现，“一个人每天要有8小时在这张床上度过。在众多家具中选择床垫，是因为床垫最具有家庭属性，容易与消费者产生共鸣”，软阁家居APP也将在春节后上线运营，到时软阁家居会为客户们提供更加新颖的软装体验。

时至今日，我们逐渐走向正轨，长春地区大部分装修设计师都已成为软阁设计联盟的会员，勇于进取，踏实走好之后的路，才是我们创业应有的态度。

小牛翻译：

以创造未来的方式预见未来

讲述人：小牛翻译CEO肖桐

2018关键词：创造未来

我们正在从机器翻译技术研发者变成机器翻译技术赋能者。

数据显示，全球超过1000万人口使用的语言约有60多种，而围绕“一带一路”建设，沿线65个国家官方语言就多达53种，而我国又是多民族统一的国家，涉及到的语言种类也非常多，国民经济发展对于语言种类的需求也愈加多样化，所以，我们将机器翻译语种数量提升作为2018年度重点任务之一。将语种数量从原有的45种，提升到了118种，其中还包括维、藏、蒙、哈、朝、彝、壮七个少数民族语言，基本可以满足95%企业在业务中遇到的语言问题，是目前语种数量最多的机器翻译系统。而且任意两个语言都可以进行互译，算起来，小牛翻译可提供13806个语言方向的机器翻译能力。

“机器翻译，性能为王”，除了语种数量和使用方便，翻译性能也是用户在选择机器翻译系统时的重要参考要素之一。不同的企业有不同的侧重点，对语种和领域的需求都不一样。所以，我们在今年对于机器翻译性能优化上也投入了大量人力物力。机器翻译引擎全部采用了国际最新的self-attention神经机器翻译技术，译文的准确率及流畅度、以及翻译模型的解码速度均得到显著提升。在国际顶级机器翻译评测WMT2018和国内最高水平的机器翻译评测CWMT2018中都拿到了中英第一名的好成绩。

2018年我们在语言数量、服务模式和机器翻译性能上都做重点投入和研发，也取得了不错的成绩，还研发了在线文档翻译、移动端APP、PC端Word插件等轻应用来满足个人用户来使用机器翻译能力。未来我们计划在服务模式和机器翻译性能上继续优化，夯实基础能力，并考虑在垂直领域和个性化定制方面进行投入和突破，来满足不同领域、不同需求的用户，为我们的用户提供最好的机器翻译“发动机”。

预测未来最好的方式是创造未来。与其在这里猜想未来技术的发展，不如根据我们已有的成果和能力，来谈谈未来的技术。在技术驱动变化的环境下，唯有创新方可与时代同步。

儿科新医疗创业者：

让更多孩子拥有美好就医体验

讲述人：河马儿科创始人柯东月

2018关键词：成就更多家庭

在创立河马儿科之前，我是一名儿科医生。面对孩子生病看病难、儿科“一号难求”、孩子人均看诊时间短、排队等待时间长、严重的交叉感染、享受不到高质的就医服务等诸多矛盾与问题之时，常常感到一种无力感。一直觉得自己应该做一件“有意义、有力量的事”来尽一份力，去解决这个看起来很难打的“怪”。

我观察到，以往的儿科就医体验是：“医院是白森森的，医生是严肃的，孩子生病本就难受的时候，脆弱的心理还要加上恐惧。因为即使是普通感冒发烧，也可能要面临打针……“身边很多朋友一提起小时候去医院看病的记忆，大部分都是这种感觉。而身为儿科医生，我知道过度用药、过度诊疗等已经是头等问题了。

然而多年过去，这种状况并没有太大改善——动辄给孩子打点滴、上抗生素，过度诊疗等问题仍层出不穷。曾经的这批孩子们，现在已经为人父母，他们的孩子还要面临自己小时候一样的儿科就医困境，这其实是一个挺大的问题，也是当今年轻父母们的刚性需求。有需求，就会有市场。有矛盾与问题，身为医生我想更有能量地解决问题，担起这份责任。

基于此，我创立了东北第一家专业的儿科诊所。河马儿科从成立伊始到现如今，一直把儿童安全用药放在核心与首要位置，我们成立了河马儿童安全用药委员会，以“不过度用药、不过度诊疗“为诊所的终身行医圭臬；也为了能给孩子一个优质的医疗配置，让孩子拥有彩色的、温暖的就医体验与童年记忆，”做有温度的医疗“也是我们的初心，我们也一直在硬件设施与软件服务上不断为之努力着。

2018年1月1日，河马儿科成立。一年之后，现在我们交出的试卷是：河马20多名优秀的医护人员创造了6500余次问诊记录，累积了2200多个小时的接诊时间，即使是在凌晨两点，为解决孩子病痛与不适，我们仍坚持在线解答回复疑问。

河马儿科立足沈阳这个中心城市，已经先后经营了两家诊所，锦州的一家店铺也已经准备就绪，蓄势待发。未来，我们会以沈阳为中心点，辐射整个东北来更好地服务市场。

我们诊所从整个运营上，能够运行良好、做起规模，这是一个从无到有的过程，可以说我们是在创造一个足以给我们“筑梦“的全新的事业，因为这是我们自己独立思考摸索出的一个有所创新的模式。

为了拓宽我们的能量边界，更好的打通市场，更便捷与高效地提高孩子的就诊过程，河马儿科诊所选址奉行“近社区，少折腾孩子“的理念，做让家长能够出了家门口就能享受一流儿科服务的医疗服务机构。

同时，我们还更多地为医生“赋能“，让尽可能多的有理想、有能量、有能力、有担当、有热爱的优秀儿科医生提供平台，更好地做好自己、做好企业。在这里，我们也对更多想加入进来的医生们说：”河马欢迎你！“

我是个相信“相信的力量“的人，我相信自己做的这件事儿不仅会成就自己和很多医生。更重要的是，我们会成就更多健康幸福的家庭，这些健康幸福的家庭，是这个社会最坚实的基础。

智能柜创业者：

我用技术，提高了上千家工厂的效益

讲述人：咚咚智能柜创始人陈巨擘

2018关键词：改变行业

都说生意越来越难做了，竞争越来越大，为什么呢？人口红利没有了，改革开放的红利造就了一批人，互联网的红利造就了一批人，房地产的红利造就了一批人，金融的红利又造就了一批人。但是现在呢？微信都没有增长了。所看到的到处都是充满厮杀的红海，没有尽头。

柜体生产厂家更是如此。同质化严重，竞争压力过大，毛利润不到8%，常年的价格战，使得整个市场疲惫不堪。大企业的规模化大大挤压着小工厂的利润空间。

所以柜体厂家急需找到利润增长点，而智能柜的出现给了柜体厂家很大的想象空间。一套快递柜的利润可以抵得上100个文件柜的利润，客户的第一选择也是找柜体厂家购买智能柜，但是他们没有自己的技术，面对这部分高额的利润，只能叹息。这也就成为我们出现的原因。

仅1年半的时间，我们的技术服务了上千家工厂，他们可以完美地销售科技产品。通过标准化的产品，让厂家统一定制柜体外壳，加上系统的培训，流程化的安装，以及简单易懂的操作后台，使柜体厂家可以用最短的时间，完美地接受学习整个智能柜的安装、使用以及售卖。我门也通过自己的网络关系，建立智能柜销售渠道和运营渠道，让更多需要的客户可以找到我们，我们把外壳的定制交给合作厂家，使他们获得更多的利益。这样让我们与工厂始终保持着合作双赢的局面。

咚咚科技通过技术的研发与创新，已经为工厂提供了售卖柜，快递柜，格子柜，微信存包柜，IC卡柜，无屏快递柜等丰富的产品。终端客户已经为宝马，特斯拉，惠普，联想，联通，海尔，唯品会等多个知名品牌做了优质的服务。

目前咚咚科技已经成为全国最大的智能柜系统提供商，已经占据整个工厂市场的54%.合作知名厂家有沈阳梦想，洛阳银龙，广州优业，上海兆鹿等。

2019年，公司在完善好自己的产品和拿下厂家市场60%的同时，将进入二三线城市的快递柜市场，预计自行铺设快递柜400-500台，在8-10个区域范围内做到第一。现在已经与本溪市政府，鞍山市政府达成了意向合作。也预祝2019年成为咚咚科技快速发展的一年。

医疗行业创业者：

2018，医学影像创业者的启航年

讲述人：辽宁万象联合医疗联合创始人史申

2018关键词：感谢家人

很多人觉得医学行业专业性比较强，属于不太容易跨学科就业的行业。然而我从东北大学计算机系毕业后，从事医疗互联网工作也有十多年了，用同事的话说，也属于行业“老鸟”了。

医学的确专业性很强，而且有很多细分的专科，比如我所从事的医学影像领域。目前医生的诊疗结论有80%～90%的需要依靠医学影像去完成，这也使得医学影像的发展非常迅速。得益于互联网和移动医疗的介入，医学影像发展之快始料未及，而它的发展也在较大程度上加速了行业变革，也提高了医学诊断的效率和质量。

尤其在2018年期间，政府出台政策鼓励推广云胶片、各地第三方医学影像中心纷纷崛起、影像AI以亿为单位的扩大融资规模，医学影像可谓是百花齐放，所以很多人说2018年是医学影像创业者的耕耘之年，也是启航之年。

作为创业者，在产品研发和探索商业变现的方向上，我们投入了很大的精力。记得在最开始做万象云胶片的时候，我们找了大量用户了解需求，也跑了北京、上海、广州、杭州很多城市实地调研最新、最先进的技术和产品，最后从用户场景出发，深入设计和落实每个环节，那时候与团队经常开会到后半夜，讨论实施的可行性，反复打磨每个应用场景。

印象最深刻的是，有一次在沈阳总部开完会觉得意犹未尽，大家又找了咖啡厅讨论了好久，桌子上摆满了咖啡壶和咖啡杯，还有散落桌面、写满了各种修改建议的的方案文稿，这也打破了我们另外一个创业者以前不在咖啡厅办公的习惯，但是那次大家都觉得说的很痛快，就是在这次十几个小时的会议中，我们将未来产品线的运营战略、方向、服务价值也一并讨论的很清晰。

我想在创业的时候，除了有一个重要的产品和方向之外，最安慰的是有一群并肩作战的战友，而且大家的方向和思路是一直保持一致的，这也激发了大家的核心凝聚力和打造出一个有效的运营模式。

除了同事的一起努力之外，创业者更需要得到家庭的支持。尤其像我这样，一年飞几百次、全国各地到处跑的人，家里双亲和女儿都是我妻子在悉心照顾，为了更好的照顾幼小的女儿，她甚至还辞掉了在北京金融行业的高薪工作。虽然创业者也是为了以后可以更好的照顾家人，但是在某种程度上，这种平衡很难达到。所以，我也特别的感谢我的妻子和家人的理解和支持。

这一年，我们在政策支持和市场发展中，找到了我们自己的位置，在产品上取得了一些成功。2019年，我们将会和一些合作伙伴共同开发一些新的项目，比如医学影像AI产品等，我们也会扎扎实实打磨、完善产品，落地应用场景，探索商业变现的可能。

这次我们作为“2018年辽宁创新创业最具成长力”获奖企业，主要也是想和大家分享我作为万象医疗的联合创始人期间的创业历程和心得，也希望可以和像我们一样的创业者引起共鸣，大家一起在自由的创业环境中奔跑，共同进步！

美学教育创业者：

对美好生活的向往是每个人的奋斗目标

讲述人：扣扣奥拉联合创始人、花艺师曲艺

2018关键词：传播美好

长久以来人们都认为美是无形的，见仁见智，但实际上这可能是对“美”的误解。

如果说编程是一项技能，那么医学、驾驶都是技能，按照这个推论，烹饪、写作、制造等等都可以统称为技能，它们都有一个共同点——需要通过后天的系统学习，才能够熟练掌握。仅凭自学，理论上可以实现，但付出的成本也要增加。

由此，如果认同美学是一门专业知识，那么相应的系统学习训练则必不可少。

实际上，在2014年创业之初，我们做的业务是围绕鲜花、果茶制作、派对创意、手工研习等一切与美好生活相关的生活馆。在经过一段时间的试运营基础上，我们选择了当时做得最好，同时也是我们最擅长的花艺作为重点产品进行培育。

当时我们策略是，根据客户的年龄、订花的用途，订制设计独一无二的花束，同时为了让更多的人体验鲜花带来的美好和惬意，我们还推出了包月花束。很快，包月花就占领了沈阳市内五大区，当时每周派送的鲜花超过两百户。

在就要接近梦想的时候，两家带有互联网属性的鲜花消费品牌同时进驻沈阳，工业化的配送模式，低价位的鲜花订购，成熟的商业体系已经是北上广深年轻白领的办公室及家里随处可见的“日用品”，突如其来的巨头把我们之前的积累消耗殆尽。

在巨头面前，我们无疑要转型。2015年，公司把主营业务调整为教学，开设了专业的花艺班，并通过线上进行推广、报名，而后，又发展了小原流花道课、商业摄影课、美学软装等系统美学课程。逐渐的，我们找到了目标客户，他们是花店、烘焙坊、服装店、咖啡厅店面的主理人，对美有着刚性需求。工作室也由原来静静做花的样子，变成了欢声笑语的培训教室。

回到最初的话题，“美”是有形的，有标准的，我们通过色彩学与造型学等课件来夯实学员的美学基础，提升学员的审美。

2018年，扣扣奥啦变身美学传播者。在这个遍地钢筋水泥的城市，每个人都在寻找一个出口，以慰藉心灵的需求与渴望。让眼睛“会说话”，把“一切美好的事物带到给更多的人”是我们今年的首要任务。

而市场大环境也给与了我们这样的土壤。

在“以花为媒”的基础上，扣扣奥啦越发平台化，增设了商业运作、成本控制、渠道开发，摄影技术、视觉传达方面以及国际认证等服务。

这一年中，除了为“刚需”提供培训教学，企业员工授课和线下文化表演也成为了工作重点。数据上来看，扣扣奥啦2018年学员人数比去年增长30%，文化表演展出场次近百场，累计观众超三千人。

在与很多学员的沟通中我们得知，其实大部分“花粉”在进店咨询课程前，只是抱着看看的心态，但当走进教室的一瞬间，淡淡花香的自然问候和随处可见的绿植让他们徜徉其中。诚然，场景与消费之间存在关联，但对于美好生活的向往，才是每个人的生活追求所在。

大学生创业者：

对于创业失败，大学生只是被贴上了标签

讲述人：晟彧传媒仙果兔创始人孙浩彧

2018关键词：不畏挫折，脚踏实地

我是一名大四在校的学生，今年22岁，大二的时候创办了一家公司，主营传媒与餐饮。目前，我们已签约300余名主播艺人，“仙果兔”网红甜品店品牌于辽宁正式运营两家店面，并在多省市有意向加盟商。很多人问过我，大学生创业成功的概率极低，我是如何越过困难坚持走到今天的？今天我把我的创业故事分享给大家。

对于创业失败，大学生只是被贴上了标签，年龄不是问题，重要的是能否选定方向与积累经验，不然即便四十岁五十岁的人创业一样也会迷茫。

在创办公司以前，我做了很多事去积累经验和筹集资金。18岁高考结束，我做过自主品牌电商，微商，跑过代加工厂，甚至还摆过地摊。19岁考取了中国舞蹈家协会教师资格，创办舞蹈社团，用一年时间扩展到400余人，并带领优秀学员到校外承接商业演出。同年在健身房与舞蹈培训班做起了舞蹈老师兼职，同时开始接触主播行业。每天白天上学，放学去教课，晚上回寝室再开直播，就这样忙的像陀螺一样。这些看起来微不足道的经历却为我积累了很多行业人脉资源，与能够轻松自主创业提供了宝贵的经验。

随后在大二的时候我创办了一家传媒公司，利用自己的擅长的领域，做起了培训班，并签约了多家直播平台做起了网红孵化基地。同时因团队女孩较多，大家聚会常吃甜品，我开始注意市面上卖的甜品，大多含有大量化学添加剂，有害人体健康。基于此，为了研发出健康还好吃的甜品，同年我创立了我的第二个品牌：“仙果兔”从上百名应聘志愿者中挑选出了26名，结为了研发团队，历经一年努力产品成型，并在学校做了门店。

今年，我们将研发好的甜品产品带入沈阳中街商场。结合了传媒公司的优势，将“仙果兔”甜品店的每位营业员打造包装成为了主播，甜品纯正的口味与店面新颖的模式吸引来了很多顾客。

事实证明，只要积累够了经验并选对了方向，不畏前进道路上的困难挫折，脚踏实地走下去便一定能成功。

文创领域创业者：

那么多的创意，我想和你分享

讲述人：微码客创意集合平台创始人王小利

2018关键词：打基础

好多人都知道我们是从市集的一张桌子开始创业，经历了9平米、50平米、80平米的运营面积，2018年初，我们迎来了创业过程中最大的一次转折，入驻了200多平的运营空间，融合了图书、创意产品、艺术衍生品和咖啡。发展到现在，我更加确认我们做的事情是对的，沈阳有相当一部分人需要我们这样的平台，看得到、摸得到、感受得到、交流得到。虽然我们主要定位沈阳，但线上公号和销售平台聚集了大量全国各地的粉丝，这让我们受宠若惊。市场有这样的需求，我们就尽量的去推广、引导、服务，尽量不让喜欢我们的人失望。

总之，我们会锁定目标，更加努力地实现我们的承诺“发现创意、贩售美好”。

教育行业创业者：

惊到了！当孩子撞上生命科学

讲述人：三增上学创始人韩仁波

2018关键词：探路

|从骨感到丰满

|从线上到课堂

9月，大多教育平台的运营不是线上吗？带着这样的定律开展线上运营，运营下来又卡住了，客户不仅仅需要线上的课程资源，还需要教师的培训，个性化自主特色课程的开发，于是“下课堂”成为运营的重心，整合高校资源、送课下校等服务广受欢迎。目前三增上学已拥有基于线上与线下的运营服务的5大类别320多个主题课程，覆盖全国8个省的200多条研学旅行路线。经验一条：教育的核心永远在课堂。

|从科学到生活

11月，三增上学联合高校开发的《生活中的生命科学》科学营正式开启，宫博士携带《来自秋天的礼物》《细胞工厂》等共24个主题活动走进孩子们的生活，从而开启了孩子们生命科学之门，就像芝麻开门出现宝藏一般:

“我教了你们5年了从未见过你们2.5个小时全班全神专注于一件事上而且中间没有一个人上厕所！”班主任老师吃惊了。

“哇哇哇，吓死我了，太可怕了，没刷的牙齿上的细菌密密麻麻，就像一个细菌王国，我每天必须按时刷牙！”孩子们吃惊了。

“自上次活动后，孩子竟把被子叠得整整齐齐，衣服也自己洗，这是科学素养吧”一个家长吃惊说。

“我在朋友圈分享了，4个朋友要带着孩子加入你们营”家长打来电话………C端市场就这么被打通了,至此B2C完成了闭环!

|这是科学的力量！

《生活中的科学》系列课程为12-16岁学生而开发，激发了孩子的科学兴趣，提升了孩子的科学动手、科学观察、科学记录、科学反思与创新能力，培养了孩子科学的生活好习惯，树立了孩子的科学观，弥补了学科教育的不足，解决未来学生在高中6选3选科痛点问题！

这正是实践教育的意义所在！

对三增上学的实践教育之路而言这才刚刚起步……

儿童口腔公益倡导者：

贫穷不能剥夺孩子拥有健康的权利

讲述人：沈阳侨悦集团创始人陈琢

2018关键词：公益

据第四次全国口腔健康流行病学调查显示，我国儿童患龋情况呈上升趋势，12岁儿童平均龋齿数为0.86颗，12岁儿童恒牙龋患率为34.5%，而辽宁省12岁儿童患龋率为51.25%，比10年前上升了7.8个百分点；5岁儿童乳牙龋患率为70.9%，比10年前上升了5.8个百分点。是全国患病率最高的省份之一。

在辽宁省的偏远山区，这些留守儿童似乎已经被人遗忘。当地的生活条件恶劣，加之缺少父母关爱，孩子们从小没有养成良好的口腔卫生习惯，不刷牙是常事，孩子们的口腔内更容易滋生细菌、甚至重度龋齿，每天饱受牙痛的折磨。

2017年至今，我们团队心怀柔软，奔赴全省各地，直面一个个“孤岛”中的儿童，走访辽宁省周边70余所山区小学，口腔宣教帮扶23032名儿童，口腔检查诊疗共计1290个孩子。我们发现每个孩子都有不同程度的龋病，口腔健康问题影响着约90%的学龄儿童。他们茕茕孑立的身影、木讷空洞的眼神刺痛着我们的神经，敲打着我们的心灵。当他们张开嘴，满满都是龋坏的牙齿，让人忍不住落泪。令人感到难堪的是，口腔健康问题在很大程度上是可以预防的，但在许多服务水平较低的山区中，当孩子遭受牙齿疼痛，他们根本没有寻求解决问题的去处，缺乏哪怕最简单牙科服务。

由于弱势儿童并无法依靠自身力量去改变口腔卫生服务的不平等性，“春天的微笑儿牙计划”的开展，就是要确保哪怕来自最贫困的社区的最弱势儿童，也能够获得牙科治疗和保健，在其一生中，不受到严重龋齿的困扰。

1、儿牙计划的工作内容

贫穷并不能剥夺孩子们拥有健康的权利，尽所能保证每个山区贫困儿童的牙齿发育受到健康的引导和保护是每个儿童最基本的权利。

2、儿牙计划体系建立

3、儿牙计划工作模式

通过前期公益组织走访，进行当地志愿者孵化，当地志愿者队辖区内的所有儿童进行口腔宣讲和指导，协助所有儿童获得最基本的口腔健康服务，对辖区内的所有儿童进行需求监测，甄别出出现问题或已经出现问题的儿童牙齿及时开展支持、协调、治疗等工作。

2018，我们在坚持。2019，我们会让更多孩子的脸上挂满甜美的笑容。通过一己之力，为社会分担一份责任，这是我们2018创业路上最大的成功。

农业科技创业者：

向往痛并快乐的2019！

讲述人：农业光魔创始人郑云翔

2018关键词：创业艰难

说实话，今年是最不愿意写年终总结的一年，前天几个做软件行业的朋友聚会，有转型的稍微好点，没转型的大部分都过得很艰难。我们这个圈近10年，每年都聚，只有今年大部分的人对即将到来的2019都有些悲观。

我也闹心，因为围绕着我们不到100米的范围，今年开了有3家竞争对手，倒闭了1家，还有一家更大的店在装修，不出意外将在春节前开业。

2018年过得并不轻松，应该说是很沉重，经历了业务高速增长，业务合作伙伴的挖坑！背信弃义！投资人的责问，资金紧张，核心离开，骨干离职，这些一样不少的都经历了。

有句话说的是“我们努力的奔跑只是为了能停留在原地”，当我努力奔跑了一年，发现自己没啥进步，只是还在活着，确实是有些沮丧，心情不美丽！

我这人吧，不怕说自己不行，但是怕自己作的不好被别人批评。该总结的还是要总结一下，让大家看到我的问题给予批评指正，也希望后来人能不犯我同样的错误。

农业光魔应该说是比较早的介入互联网+农业领域的企业，在2015年我们企业就从软件研发，向技术落地，向技术+实业转型。从2017年开始逐步形成了自己的，以有机蔬菜为爆点产品，以产业融合技术为支撑，做成了产销一体的农业，生产、零售小生态环境，当我们还在为自己的业务布局有点小兴奋的时候。

在2018年初新零售概念火爆全国，龙头企业盒马横空出世，大量的新生的、新业务模式的新零售企业也竞相亮相，吸引大量的社会资本也竞相追逐这个赛道，一时间生鲜超市越开越多，甚至在一条街上云集了，4家营业面积在500平左右的生鲜超市，每家之间的距离不足100米，其余的就不想在多说了，但是最根本原因还是，我们在发展过程中有很多问题没有处理好，问题太多，基础不够扎实，碰到一点风浪小船就颠的不行！需要我们下一步去研究解决。

在即将过去的时候，看看过去，想想未来！所有做企业的都希望别企业都能经营的好，除了同行，因为我们在内心深处，做企业的人感触都是连在一起的，真的都希望大家好！因为做企业太难了，鼓励创新可以，鼓励人去创业真的不适合。说实话我对未来有些挠头，我们太弱了，接下来的日子肯定不好过，但是我们也向往2019因为我们要赶紧去解决问题，希望幸福的日子快点到来，祝福大家在2019年都能快乐！

内容创业者：

有声行业的变革者

讲述人：声工厂

2018关键词：模式改革

随着互联网以及智能手机的普及，知识、信息获取方式的多元化，移动听书由于其携带方便，解放眼睛而且不受环境及场地影响，可随时随地收听，集知识、娱乐于一身，又无损用户健康，越来越多的用户加入手机听书的行列。有声行业也由几年前的一片蓝海进入快速发展的阶段，到了今年，大量的工作室、机构、网站、出版社快速涌入有声行业，这对发展还不太成熟的有声行业来说，是快速发展的机会也是对行业里的我们一次较大冲击。

2018年的上半年，对于想进入或刚进入有声行业的新人来说，有声行业正在快速发展，投资前景可观等等因素让人感受到这是充满希望和憧憬的半年，但是正因为他们短时间内的大量涌入，给这个还不太成熟的行业带来了不小的冲击：拉高有声版权获取费用、抬高音频制作成本……短短半年时间，有声内容生产成本提高了两三倍不止，而市场成长的速度和用户付费带来的收益远远跟不上成本提高的速度，这对以生产有声内容为主要业务的声工厂来说是一次冲击也是一次成长的机遇。

在其他机构大量高价收购有声版权批量生产有声内容时，声工厂在市场的冲击下正悄悄地进行模式改革：改变量化生产模式，与影视、漫画、出版行业联合生产热门IP精品有声多人剧，将自有原创有声内容实体化出版，推出独家的作者、主播、后期培养模式，降低有声制作成本……

2018年下半年，声工厂在市场浪潮的冲击下抓住机会，独家的作者、主播、后期培养模式逐渐成熟，内容与影视、出版深度合作，收益稳步增长，自有APP研发成功……在即将到来的2019年，声工厂将以最佳的状态成为热门IP的打造基地。

对于所有创业企业和创业者来说，2018无疑是充满挑战的一年。2018年，分享经济处在快速扩张期，平台企业持续增加，市场规模高速增长，分享领域也在不断拓展，出现了数个风靡一时的创业风口，无数创业者站在风口成功突围；2018年，全球经济下行，创投圈也遭受着前所未有的资本寒冬，很多刚刚崛起的企业，在2018年陨落。凛冬之中，创业者们的压力与日俱增。向死而生，砥砺前行成为一句鼓励话，永远地烙在创业者的心头。2019，我们继续前行。