茶器圈的优质资产，用钱堆出来的唐风错金银

什么是优质资产？

两个关键点：

社会必要劳动时间高，

社会必要生产成本高。

这句话，放人类社会的任何领域，

都是永恒成立的。

溢珍堂新出的唐风错金银系列，

从当下的定价来说，

是景德镇陶瓷茶器圈的优质资产。

溢珍堂·敦煌气象鳞甲纹紫金釉撇口杯

今年年初的时候，去溢珍堂余晓彦那玩，

聊到了釉上茶器的成本问题，

他拿出这款鳞甲纹的撇口杯，

让我大概猜一下，他卖多少？

我想了下，他在考我懂不懂瓷器，

我说：

如果按成本定价来说，12000合适，

如果稍微来点溢价，15000也不是不可以。

余晓彦说，我卖9600，

我脱口而出，真狠，你这是把同行往死里逼。

溢珍堂·敦煌气象鳞甲纹紫金釉撇口杯（内画）

01

景德镇能做出好东西的釉上窑口，

只有三四个，原因何在？——成本

景德镇的釉上瓷，是重资产，

基本上没有五百万的资金成本，

能成气候，做出好东西，几乎是免谈。

青花，说实话，如果你有才华，

能够去在审美风格上做文章，

或者你自身拥有技术壁垒，

是能相对较低成本来实现。

而釉上窑口，所有成本肉眼可见，

生产成本高，生产周期长，

生产周期长意味着周转成本高，

真不是谁能砸得起的。

还有一个点，釉上窑口，

需要更多的管理成本，

釉上窑口，讲究工作的持续性和稳定性，

在材料的储备，人才的储备，

画工和填工的配合上。

青花或者斗彩，我们能看到窑口的风格，

稳定了审美风格之后，

其实就是垂直领域的精益求精。

溢珍堂·唐风流绪微梦系列撇口杯

而釉上窑口，讲究装饰工艺的综合性，

釉上的装饰手法太多，面太广了，

对人员、对材料、对技术的全面性，

要求会更高，人工成本更高，

因为釉上拼得是综合实力。

景德镇釉上窑口不好做，

还有一个很重要的点，是管理成本。

景德镇的匠人，很随性的，

想工作就工作，不工作就懒得鸟你，

可能打麻将赢了钱，几天不想工作，

打麻将输了钱，孩子上学需要钱，

立刻又卖命工作一个月，一天都不休息。

能够让景德镇的匠人，准时准点上班，

景德镇釉上窑口，只有几家能做到，

任何带过团队的人，

都知道，这管理成本直接顶上天了。

这就是景德镇顶尖的釉上窑口，

这么少的原因，一切都是成本。

溢珍堂·唐风流绪微梦系列撇口杯

02

溢珍堂的委屈和余晓彦的野心

溢珍堂，从建立到现在，

一直都是景德镇顶尖釉上窑口。

无论综合能力、成本投入，

还是顶尖釉上装饰技术的研发。

但在2020年，抖音的红利期到了，

溢珍堂在此之前，做得好，

活得很滋润，不愿意冒险，

错过了抖音这一波大流量，

以至于曝光量太少，

让当下很多粉丝觉得溢珍堂很弱。

这一点，溢珍堂绝对是委屈的，

景德镇目前三大釉上顶尖窑口，

其中两个背后都有资本（赞助商）在扶持，

这是很正常的事情，成本太高，

而溢珍堂，主理人余晓彦自己就是资本。

溢珍堂·余晓彦

余晓彦的成长，

和景德镇陶瓷茶器圈分不开，

早年就是茶器圈黄埔军校诚德轩的高管，

然后在2012年左右，开创了溢珍堂。

溢珍堂的发展一直非常迅猛，

强大的实力之下，

聚拢了大量顶尖釉上画师，

自身更有相当的财力，

余晓彦本人是景德镇难得的管理人才，

这就是一家顶尖釉上窑口的底气，

不然只有昙花一现，

很难维持一个实力强的顶尖釉上窑口。

溢珍堂·釉上的团队其中一个组

错过了这两三年，

溢珍堂的余晓彦反应过来，

说实话，我觉得他心里，

其实是憋着一口气的。

但是时光不在，人家有先发优势，

阵地已经布置完毕，只能强突。

后发制人的前提，

是你实力在别人的三倍以上。

溢珍堂怎么办？

只有一条出路，花成本做出更好的东西，

用管理成本，稳定住打市场的价格，

夺回本该属于溢珍堂在釉上的江湖地位。

这就是余晓彦的野心，

他要用精准的价格定位，

以及自身实力的完全展开，

充分将核心竞争力

对当下市场高溢价同水准的产品，

细节之处，还做得更好，取得竞争优势，

保持合理的价格，

对下沉市场始终保持着压制。

简答来说，就是阳谋，明牌打，

溢珍堂的唐风错金银系列应运而生。

溢珍堂·宝相花内外绘满工撇口杯

03

溢珍堂的错金银，

是完全不偷工减料的堆金！

溢珍堂的唐风错金银，

其实做到了有能力的低溢价，

当然价格还是不菲，

成本花在了哪里？

市场上很多错金银，

其实是在玻璃白上面去堆金，

而溢珍堂的错金银，

是烧两次，画两次，堆两次金，

是真正意义上的堆金。

怎么区分呢？

两遍堆金的，

摸上去是线条的棱角感，

而在玻璃白上再堆金的，

摸上去是圆润感，

两遍堆金，无论是人工还是材料，

其成本是相当之高的。

溢珍堂·宝相花内外绘满工撇口杯

溢珍堂的唐风错金银，

还有一个高成本，那就是“结果”。

结果是釉上专业术语，什么意思呢？

就是无限将细节做丰富。

比如这款宝相花撇口杯，

用的是进口透白，

我给大家放大来看，看看细节处理。

溢珍堂·宝相花内外绘满工撇口杯（放大细节图）

溢珍堂·宝相花内外绘满工撇口杯（放大细节图）

可以看到，在花头的结果上，

无论是点工的大小颗粒分布，

还是极细的描金做出明暗效果，

颜色的渐变是很丰富的。

目前全景德镇的釉上窑口，

能够做到每一个花头都大量去“结果”，

自己可以上手反复对比，还有几家？

溢珍堂·五龙描银堆金内满工压手杯

04

釉上的竞争是赤裸裸的刺刀见红，

谁能够高生产成本，低管理成本，

低溢价，让利给更多粉丝一些好东西，

谁就能把握这个市场，

余晓彦看得很明白。

如果说你喜欢错金银，

当下溢珍堂的唐风错金银，

你是值得入手的，

因为这就是优质资产。

茶器市场永远是炒作风格，

就像资本市场喜欢炒作概念，

因为风格和概念，都是不可估值的，

成本，永远是最优解。

今天的文章就到这里，

谢谢大家的观看，

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