两个小区最近成交超60套，有赠送面积的89㎡还是吃香！

城发云锦城实景

200万元左右的预算，你是会买市中心的老小区？还是稍远一些的次新二手房？大概有60组买家选择了后者。

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连续网签29套的小区叫城发云锦城，位于上城区长睦路和华鹤街交叉口附近；网签31套的是卓越蔚蓝领秀，位于天龙路和华鹤街交叉口附近。从地铁3号线华鹤街站出来，正好是沿着华鹤街一个往西走、一个往东走，步行距离在600米左右。

城发云锦城实景

十年前，板块内有过一轮集中开发。除了这两个小区，还有新城红郡、新城湾上风华、保利罗兰香谷和金地格林格林等商品房以及多个回迁安置房。后来，又有卓越明熙府、杭房御东方和杭房润如园等一些新小区的加入。

即使只算商品房小区，片区的总体量也超过了10000套。能让买家“万里挑一”，这两个小区自然是有出众之处。

中介徐哥用三个字总结了这批成交房源的情况——性价比高。

“前段时间很火的朝晖、德胜、大关这批老小区一般150-180万元，我们这里也就180-200万元。但这里总归是商品房，一家三口都能有独立空间，小区还有地下车库、私家园林，楼间距也宽，居住性价比很高。”

市中心的最大优势就是有配套和烟火气，但这里也都有了。龙湖天街、桃花湖公园、市中医院、地铁3号线、各种中小学幼儿园都在不远处，即便不开车也能通过便捷的公共交通到达。

在板块内部，这两个小区的性价比也是较高的。在保养相对不错的情况下，价格也和周边小区保持一致。

而且，这两个小区在新房销售时还都是有“可变空间”的，也就是大家常说的赠送面积。像云锦城不少89㎡住户就是把北露台和设备平台整个包进来变成一个房间的；蔚蓝领秀则是“一梯一户”，除了户内有可变空间，过道的位置也变成了不少住户的“玄关”。

对于刚需家庭来说，多出来的这些空间都是会被珍视的。

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细分到这两个小区来看，部分玻璃幕墙的蔚蓝领秀其实要比云锦城更贵一些。

“云锦城毛坯190万元可以买到中间楼层，蔚蓝领秀200万元只能买低楼层。只不过最近成交正好以200万元的居多，但其实两个小区还是有点价差的。”

徐哥说，在这里相差10-20万元就是一个台阶。他接待的自访客户中，几乎都是先看中颜值更高、草坪更绿的蔚蓝领秀，可最后就是有一些会卡在这十来万元上。

蔚蓝领秀实景

“来买这里肯定都是一分钱掰成两分花的，买房多花十来万元，装修就没钱了。来的人都知道蔚蓝领秀好、御东方更好，可买不起也没办法。我们能做的就是帮客户找到最适合的房子，不能忽悠人家买一套承受范围之外的。”

如果客户依然对蔚蓝领秀念念不忘，他也会点出云锦城的一些优势，比如马路对面就是对应的浙江师范大学附属丁蕙实验小学。

蔚蓝领秀实景

说到这里，徐哥也强调，“蔚蓝领秀”是开发商以前整体推广的名字，准确来说其实应该分为三期。其中一期卓蓝华庭和三期卓悦华庭14-16幢属于上城区，二期的卓悦华庭1-13幢属于临平区。现阶段虽然读的都是丁蕙二小，但到中考时还是要受户籍影响。

也正因为如此，学区房成交旺季卖得比较好的是一期和三期，现阶段的成交更多是来自价格略低的二期。

二期的成交价格与云锦城接近，部分89㎡边套成交价也在180万元左右。对于一些没有学区要求但有品质追求的，二期的卓悦华庭是一个不错的折中方案。

文字：许晓蕾编辑：鲁晨

审核：金萍丁艳