探班：那个倍受期待的北投溪境

开门见山。

南宁楼市在这轮周期里受益最大的非北投地产莫属，无论是品牌认可度还是实实在在的销量都得到了大幅提升。

有人说北投地产营销做得好，是么？

敏而好学的我又翻开了字典，查了下到底什么叫营销，书上给营销是这么定义的：「营销是指企业发现或发掘准消费者的需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程」。

那么问题来了，什么叫做营销做得好？

我认为用糙点的话来说就是实现了当年吹过的牛X。相反，如若实现不了，营销吹得有多高，摔得就有多惨。

北投这几年的营销说过荷院的原乡，你去看看，是不是有原乡味道在里面？

北投说过东境的隐逸，你去感受一下，到底有没有内味儿？

北投说过有为青年的梦想社区，你去看看，克莱因蓝现在还蓝不蓝？莫比乌斯环到底有没有尽头？

北投营销的成功其实没啥绝招，就是定位的时候想清楚，一切的设计理念、产品定位等跟着客户需求走，并且一直坚定的走下去。

北投溪境的营销中心下个月就要跟大家见面，昨天我潜了进去给老铁们探了个班，看了看这溪水凉不凉，曲水流觞弯不弯，「鲤鱼跃龙门」（景点之一）里的鲤鱼跳得高不高？

汇报如下。

未见其「溪」，先画其「境」

手绘版示范区一睹为快

实不相瞒，自从上次悬念营销海报刷屏、青秀山状元泉案名发布会之后，我一直暗中观察，北投溪境还会给南宁楼市带来什么样的惊喜？

前天夜晚，突然有老铁发来一张图，神神秘秘说：猜猜是哪个盘？

我点开大图，大片养眼的小清新「绿」调，中间流动着灵动的「浅蓝」色，图上还用卡通字体做了标注，像是景区内游玩时用到的导览图。

「状元泉」、「溪境」……我脑海里第一反应是北投溪境。

老铁接着又说：这是北投溪境营销中心示范区的手绘导览图，据说项目在展示区还打造了11个「景点」。

这样的营销很北投。每一次的营销动作，都有出其不意的「设计」。

手绘示范区导览图，在南宁楼市并不多见，没点规模和「内涵」，难有这样的发挥空间。至于要打造11个「景点」，其中究竟又有何深意？

带着好奇，昨天一早我来到项目现场，拿到了一手信息。

用「自然」融入自然

对「溪」的执念都在示范区里了

老铁们有没有发现，北投溪境，是个一出生就有执念的楼盘。

这个执念，就是一个「溪」字。

北投溪境之所以为「溪境」，就是想凭借周边的溪流和人文环境，打造涵养书香、滋养生活的意境，塑造溪水涵养书香的门第氛围，希望业主能达到修学有成、修养有德、修身有道、修心有要的境界，宁静致远。

怎么打造？

我了解到的是，北投溪境自案名发布后，就启动了「缘溪行—寻找广西最美溪境」活动，寻访了青秀山状元泉、南宁凤凰谷、上林凤凰谷、下水源敢燕等溪境之地。

为了拍摄好「缘溪行」，北投溪境团队成员不顾天雨路滑，奔走在广西的深山老林，崇山峻岭。他们跋山涉水，不畏山高，不惧路险，为的是要更好地展现广西各地醉美溪境，也将更自然的风貌还原到北投溪境中。

再带上手绘的导览图实地走上一圈后，我发现，将「溪」字进行到底，北投溪境是认真的。

还没走进展示区，第一眼，就是三棵松树下刻有「涵养」二字的石头。

「涵养」意为林木草地涵养水源，泉涌而出，汇流成溪；有了水源的涵养，才有后面的状元泉。溪水涵养溪境，溪境涵养业主。涵养，对于北投溪境来说，是起点也是终点。

再走近，一座展示着古今汉字演变的雕塑——汉字之韵，映入眼帘。

汉字是世界上最古老的文字之一，也是国家最宝贵的文化。北投地产在此假借一座充满现代风的雕塑，从甲骨文、金文、篆书、隶书到楷书、草书和行书等阶段，作了汉字的演变科普。是铭记历史，也是传承历史。

我继续低头往里走，只见一汪清泉半遮面，往里望去，发现竟是复刻了青秀山的状元泉。

据传广西的第一位状元赵观文曾经过青秀山，在一泉边歇脚读书，止渴充饥，最后高中状元，故建「状元泉」。

北投溪境将之复刻引入，希望以此励志故事激励更多的学子奋发好学，成为国家有用之才。

紧接着转身，溪流环境中央是两个半圆构成的白色雕花建筑，镂空印着北投地产的logo，这叫「听溪轩」，可坐席凉风，听溪水潺潺，静心感受溪居意境。夜晚再在轩内点上灯，向外射出，星光点点影映溪水。

出了听溪轩，就是「鱼跃龙门」的瀑景。

传说鲤鱼跳过龙门变化成龙，比喻逆流前进、奋发向上。北投溪境将之引入造景，旨在鼓励学子们在面对困难困境时，都能勇敢坚韧，担当大任。

接着一条青云径，由下向上，寓意径行直遂，青云万里，祁愿学子在求学的道路上前程万里。

再往上走，北投又造了一处云台赏溪，脚下溪水环绕，头顶云卷云舒。

在营销中心一侧，还设计了悬挑旋转式楼梯，因为颜色比较跳脱，称为「黄金台」，借用历史人文之战国时代的「招贤台」命名，寓意鲤鱼跃龙门，平步青云后，登上人生成功之顶。

看到这，老铁们感受到了吗，北投溪境从规划到落地，都在坚持以溪为主题，从内到外都在坚持做「溪的意境」，讲「溪的故事」。（由于图片暂时无法对外释放，老铁们自由发挥脑补）

项目外，自然溪流环绕。

项目内，一条溪串联11个景，用11个接近自然的溪流环境嵌入自然。

每个景都暗藏哲理，治愈人心，引人入胜但又不爹味说教。

目前北投溪境的示范区已经进入收尾阶段，整体算不上豪那种，但是他们往人文往自然溪流境观上做，引起人的共鸣，给人予内在的力量。肉眼可见，北投地产对溪境花了不少心思。

示范区已进入收尾阶段

据说，项目展示区开放当天，这里将有一场溪水流觞宴。

一群人坐在水岸，羽觞顺流而下，停在谁面前，谁就得取觞饮酒。高朋满座，开怀畅饮，这样的文雅场面，说实话我已经开始浮想联翩了。

它家的户型还藏着诗意风华

在意境的包装上，北投溪境挖掘出了属于中国人独到的传统智慧。这样的「班底」会呈现出什么样的产品？

今天我再稍微剧透一下。

或许此前有老铁在别处已经过目，但这是我第一次解读它家的户型。

先看总平图，项目地块整体比较方正。

别小看这一点，这意味着在产品的楼栋朝向、户型设计和园林规划等细节方面，至少比很多项目可以有更好的发挥。

北投溪境总平图

老铁们再注意看，项目楼栋依然在「缘溪行」，围绕园林蜿蜒排布，颇有古人沿溪而居诗意烂漫的既视感。

户型的设计，在南宁楼市也是一股清流。

具体看，97㎡三房。

北投溪境97㎡三房户型

这个户型最出彩之处，莫过于比市面上常见的90多平三房多了一个阳台，且直接对接主卧。

如果要讲性价比，就不得不提及绿化阳台全赠送、生活阳台半赠送，加起来相当于「倒贴」了约19㎡。

118㎡四房，不断拓宽的阳台尺度、3阳台设计是建筑对自然的致敬。鲜氧、清风、阳光……肆意穿梭于房间各个角落。

约32㎡方厅，可以给业主很大的自由发挥空间。接近7米宽的大阳台，将窗外园林化为家中风景。

你可以肆意展现最自我的状态：在阳台读一本书，沏一壶茶，抬眼是苍翠绿意和花鸟虫鸣的安然风景。一半犒赏生活，一半致敬远方。

北投溪境118㎡四房户型

再来看看133㎡四房户型，整体格局的设计和118㎡四房一致。

户型面积数字更大，当然意味着尺度更大方、更大胆：约33㎡方厅，7.1米北阳台，约30㎡主卧。

这些数字，一般市面上140㎡以上户型才能做到。

北投溪境133㎡四房户型

最后再说一个亮眼之处，每个户型都是弧形阳台、飘窗。换句话说项目楼栋外立面抛弃了传统高层住宅刀切斧劈一般尖锐的形态，选用了难度高、更柔和的弧线转角。而弧线是一种自然优雅的建筑语言，如流水的灵动。

建筑呼应内外自然「溪景」这何尝不是溪境打造「溪境」的态度和决心？

这段算送的

11景赏玩一圈，我在营销中心幕墙上发现了一首诗：

《桂源铺》

万山不许一溪奔，

拦得溪声日夜喧。

到得前头山脚尽，

堂堂溪水出前村。

——宋·杨万里

说的是涓涓流淌，清澈透亮的溪，即使柔软弱小，却仍不屈不挠一往向前。这是北投溪境的精神内核。不管是这里未来的业主亦或是匆匆过客，北投地产希望看到这首诗的人都能从中找到宁静，收获从容，鼓励大家对未来充满希望。

我相信，当你们来到项目示范区看上一眼，就能轻而易举体会。

看似云淡风轻，实则风起云涌。北投地产一直是懂南宁的。

所谓懂，我的理解是对于城市、土地的前瞻性很强，然后能注入有穿透能力的产品，影响、承载业主更深远的未来。

这样交付出去的楼盘，对岁月的附着能力才会更强。

好了，光听我说，你们或许只能领悟一二。具体呈现如何，到过现场的人才能感受真切。

6月5日北投溪境示范区开放日，举行曲水流觞宴，你不想走一趟？