在武汉，买二手房这样砍价，至少省10万

提问：新人首问，你好房姐，请问一下子弹170左右，北京房票，看到十里堡，和石佛营的小区，京棉新城，石佛营东里，康家园，请问单价控制在多少合适上车，还有一个问题满二和满五唯一，选择那个，中介说差不了多少钱，可以做到贷款里面去，首付还是这些，其余可以多贷款，我感觉有点不对，再一个中介如何找链家还是我爱我家，和业主压价也是一个问题，有什么注意事项吗，请房姐帮帮忙，给我们一些指点，购房小白，十分感谢帮助

回答：你好，感谢付费！

满二唯一满五唯一的区别在于：满二唯一有增值税优惠或减免，满五唯一不但有增值税优惠或减免，还可以免征个人所得税。满五唯一的房子会相对贵一点，要计算综合成本。如果单价相同，优先满五唯一。说说几种常用的砍价策略：

1.提前做功课。细致对比同户型两套房之间的差异，装修好坏，楼层差异，找到房子的致命伤，抓住房子的致命伤表达对房子的不满意。佯装不想赴约谈判，给房主造成压力。

2.找中介了解房主卖房的原因。通常卖房无非是置换、移民、套现、遗产分配等。如果碰到后面3种情况，基本可以判断房主财大气粗，不会在乎这些蝇头小利。但如果碰到的是改善刚需，是最难谈的，分文必争，能谈价的空间非常有限。

3.拿家人说事。“本来自己不想买这么贵的房子，但是老婆不知道抽什么风，非要买这里，不买就不结婚。如果您能便宜点就直接定了”

4.哭穷卖惨。刚成家立业，全村人都借遍了，才凑了这么点钱。最好能挤出2滴眼泪，让房主产生同情心。

5.现金摆在桌面上，软磨硬泡。只要再降X万，这些钱你就拿去了。现金永远比银行卡转账更刺激。

6.车轮战。如果有时间和精力。可以找几个群演轮番上阵和房主砍价，大谈房子缺点，态度敷衍，影响房东心理。最后你出价高2万，说出一两点房子的优点，眼神和话语流露出真诚最后成功拿下。具体砍到多少，取决于业主卖房动机，着不着急。

提问：房姐你好，坐标南京。手上有一套15年入手的尧化门贷款房，房龄是91年的。目前总价160左右。想出掉重新在南京投资一套潜力大的。南京市场最近看不懂，请问哪里还有更合适的？

回答：你好，感谢付费！南京比较有价值的板块：河西南，江北新区，南站，油坊桥不过南京均价最终会到上海同等板块60%，以南京为跳板，终极目标还是往上海跳。上海和南京，长远看，仍然不是一个级别的城市。如果只考虑南京，记住一个原则：一手限价盘，哪里价格倒挂严重买哪里。追求确定收益。

提问：请问县城顶楼的房子如何卖出高价？是不是要先花个几千块钱装饰打扮一下？

回答：县城卖房，没有太多花花肠子，就一个点，靠中介。多找中介，多搭关系，让中介帮你多说话，让他上心，红包吊住。四五线城市，总价越低越差的房产，装修的作用越低，缺少为审美买单的购买力。

提问：房姐您好！前几年总是听各方面消息说银川房价没上涨空间，一些炒房团都不看好，也不愿去投资。但这两年银川房价涨势非常猛，目前还在涨。一些房子开盘还需要排号，甚至买不到。去年问了几个楼盘，只有个别楼层不好户型不好的房子还有一点，其他全售出了。可奇怪的是，二手市场挂卖的房子几乎都是这几年刚入手的毛坯房，刚能流通就挂卖，价格明显比入手时高处不少，只要出手就能赚。目前似乎只有老城区的老房子没怎么涨，但周边新房比如说银川这几年大力开发的悦海板块，以及城南城东新房都在涨。请问您怎么看宁夏银川这两年房价的涨幅？目前看还在涨，后面还有多少空间？谢谢美丽智慧的房姐！！！

回答：你好，银川的价值很低，二手市场也很差。整个银川市才200万的人口，穆斯林占1\/4以上，西北边陲人口流失也非常严重。不看好。西北就到西安为止。乌鲁木齐房价10000，银川5000，问题的关键在供应量，加上三四线普涨，三四线城市也会有一点涨幅。我们买房，其实是买的「大城市的土地住房」。每一个城市都有自己的能量上限和分布特点，这就决定一个城市的有效范围其实是有限的，对于银川这些地方来说，不具备真实的需求，不具备「大城市土地」的价值，只能是一小撮人的赌场。银川排不进top20，没有人口净流入的城市，短期有小价值，长线看不乐观。赌场也有很多人赚钱了，但是赚钱不代表不是赌徒，有人赚到钱不改变赌场必赚赌徒的性质。投资还是去能级更高的城市。

房地产注定只有小部分人能赚钱，我们跑在大部分前面，手把手教你从0实现千万资产积累。很多人给我留言提问，房姐精力有限，无法一一解答。

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