乐居观察:房企积极出货 恒大首秀引千人抢房

新浪乐居讯(记者万明佳)上半年，杭州楼市成交同比下跌31%，库存同比上升46%，开盘量同比下降50%，100多个项目延迟入市……持续低迷之下，情况似乎不能再差了。

虽然市场仍然比较悲观，但开发商也知道不可一拖再拖。7月本是房地产的传统淡季，但首周却意外有7盘入市。从开盘量上看，近期似乎有慢慢回温的态势。

上周(6.30-7.6)，杭州共计7个楼盘入市，其中恒大帝景和恒鼎博邑郡为首推。从官方数据看，开盘项目普遍去化不错，如恒大帝景首开热销5亿、新城山语院称100余套房源几近售罄，顺发恒园和保利罗兰香谷均去化9成，绿都御景蓝湾去化逾6成，恒鼎·博邑郡去化8成。

恒大首秀现千人抢房

周末开盘的4盘中，仅恒大帝景为首开住宅。

在开盘之前，恒大帝景释放出了“折后实得单价11800元起”的价格信号，吸引了大量购房者前来认筹。众所周知，恒大帝景项目楼面价便已高达10556.5元/平米，是该区域的“地王”。这一起价仅比拿地价高了一千块每平，且房源全部精装，在价格上极具竞争力。

7月6日，恒大帝景正式推出3、4、6和8号楼，房源类型包括平层及市场较为稀缺的复式产品，户型面积82-139平米。最终，恒大献出了精彩的杭州首秀，不仅在淡市上演了千人抢房的盛况，并且首日就以近5亿的业绩逆市飘红。

恒大帝景开盘现场

业内人士分析，恒大对购房者目前的心理预期的良好把握是成功的一大关键。除了实际价格到位，恒大帝景还推出了玲琅满目的首开5重优惠：1、认筹85折；2、乐居购房网独家合作的E金券交3千减3万；3、23000元家电基金；4、赠送10年物管价值46728元；5、总裁特批再93折……这些限时但又丰厚的优惠对购房者的下单起了重要作用。

而另一方面，购房者对于恒大的品牌认可度较高。在开盘现场，正在购房的李先生就告诉记者，自己觉得恒大是大品牌，而且是精装修，参观过现场体验区后，对于景观和样板房都很满意，特别是超大赠送面积，也感觉很物超所值。

可见，在市场行情惨淡的事实之下，真正做好房子的品质，拿出有诚意的价格才是现阶段房企快跑的必由之路。

下半年房企的进取之姿

在上上周(6.23-6.29)，杭州楼市10个楼盘新推房源入市，其中不乏放量成交的项目，比如与乐居购房网独家合作的上亿彩虹郡首开，近700位购房者到场，3小时去化253套。

从这两周的开盘情况来看，房企的推盘意愿更加强烈，而且首开新盘的价格更理性到位。

上周五晚上开盘的新城山语院或许更能解读出下半年房企的进取之姿，这次开盘距离6月21日首开仅十余天，其低于周边近1000元/平方米的均价，也让这次的乘胜追击也取得几近售罄的成绩。

而恒大开盘的全线飘红，更是品牌大房企在下半年的一个表率。优秀的品质、诚意的价格正是现阶段撬动市场的有力杠杆。

多名市场分析人士指出，楼市真正的寒冬还没有到来，下半年的市场或将比上半年的市场更加差，一二线城市很可能会成为品牌房企降价的主战场。而三季度将是房企需要重点把握的去化窗口期。

克而瑞亦在《2014年上半年中国房地产企业TOP50排行榜》指出，下半年企业间预计将加剧竞争，行业或加快整合。在此背景下，房企应多管齐下加快去化，深化转型，以应对全新的市场环境。

在杭州楼市半年的关口，房企突然呈现的积极姿态能否持续下去，值得我们期待。