谈谈最近客户的买房心态

1看重地理位置，俗称地段

对于从小生活在北京内环线上的人来说，为了给孩子腾婚房，考虑去购房。去其它的区域是比较陌生的，并且老一辈的想法，主要是想生活在自己熟悉的地方去买房，非常抗拒去到三环外的地段。

但是手里的预算是有限的，对于寸土寸金的北京购房市场来说，符合预算的房子有，但是都比较老旧了，建筑年限都是在八九十年代，就现在的居住环境来说，整体的居住体验并不好，所以从这个角度出发，我们建议去到其他区域，选择一些新房去看看，同等预算下，必然是外环的居住环境要远好于内环的，不过，对于从小生活在内环的老一辈人来说，是非常不想离开自己生活了几十年的环境的。所以，即使小区再老旧，生活品质再不好，新城的发展多么繁华，都不愿意离开。

后来出现了疫情购房这件事就被搁置了，前一段儿，客户又找到我们说，他看了几个在内环的老房子，考虑到居住环境实在是太差了，尤其是他住的小区的安保物业非常没有保障，尤其是考虑到疫情像是这种老小区，物业和保安的服务人员加起来也只有零星几个，并不能很好的服务到小区的业主，所以现在主要考虑的是在中环范围内，要找一个街道物业口碑好的小区。

2多存点现金在手里

要知道，北京的购房客户里实在称得上卧虎藏龙，几百万几千万的房产可以不动声色的全款拿下，但是在经过这一段疫情的隔离期间之后，客户的想法发生了转变。疫情前，他的想法是想要全款拿下一套房产，疫情后，考虑到在疫情停工期间存在的诸多不确定性，决定采取贷款买房首投保有部分现金的方式用来周转，防止突发情况。

疫情给了人们更多的思考时间，使我们明确了自己的购房需求，我们到底想要一个怎样的家。不过唯一不变的是买房换房的决心。