赵老师-实战营销教练

赵老师实战营销教练

暨南大学MBA

18年大客户营销专家

10年外贸团队管理专家

商务谈判专家

PTT国际职业认证讲师

国家高级企业培训师

多家企业战略营销顾问

曾在省部级期刊发表论文20余篇

曾任：西门子电气（世界500强）中华区大区营销总监（CMO）

曾任：欧普照明（上市企业）渠道总监

曾任：深圳大族激光（上市企业）HRBP

u实战经历：

市场营销、人力资源管理双学士，工商企业管理硕士。十余年来，用“人力资源思维管理团队，用营销思维开拓市场”，既能不断突破管理瓶颈，又能随时迎接风云变幻的市场。

18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练，一位从市场一线成长起来的实战营销专家。11年创业经历，从“0”开始，从内贸到外贸，曾主导外贸团队搭建，业务遍布全球，着

手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处及亚太办事处。

10年市场营销授课经历，近1000场分享，内容丰富、案例新颖，授课过程没有多余的废话，全程实战，从方向到方法，从技巧到动作分解，纯干货分享，今天学明天用。

曾先后为数百家企业进行战略营销咨询和授课，得到广泛好评和高度认可。

聚焦研究市场营销与团队管理18年，一直倡导“在战争中学习战争”，信奉“大道至简”，认为营销就是“水到渠成”的事，所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化，即学即用，立竿见影。被社会各界誉为“最落地最具价值的课程。

u授课风格（课程效果三大指标）：

l存在感-让学员全员参与，用大量亲身经历案例，以事实支撑观点；

l欢乐感-讲授风趣幽默，课堂气氛活跃，在“玩中学习，学习中玩”，课程发人深省；

l获得感-将理论结合实际，深入浅出，纯干货分享，注重落地，将知识转化为生产力。

u主讲课程：

营销战略类

l《战略营销》

l《大客户战略营销与思维创新》

营销策略类

l《商务谈判》

l《政企大客户营销策略》

l《渠道开发与市场管理》

l《刚柔并济-销售回款全攻略》

l《关键客户关系管理与深度营销》

l《10个经典营销案例助力大客户成交》

营销管理类

l《自我驱动巅峰成长》

l《从业务精英到管理高手》

l《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》

l《雄鹰展翅-营销干部综合能力提升训练》

u咨询辅导项目：

时间

项目名称

核心内容

输出方案

期数

项目角色

2012年-2021年

创新营销大讲堂

500+规模论坛

营销项目策划书

9期

总顾问

2018年-2021年

贵州茅台

《商务谈判》

《消费心理学与客户沟通》

商务谈判实战训练

（定制化方案班）

5期

主讲/辅导老师

2020年-2021年

百度山东分公司

《营销团队建设系列课程》

《种子选手培养》

定制化项目辅导，

讲授+辅导+线上

项目制

首席顾问

2012年-2021年

东风汽车

（4S店轮训）

《狼性营销》

《商务谈判》

《消费心理学》

激励狼性精神

提升团队士气

洞察消费心理

14期

主讲/辅导老师

2013年-2021年

三一重工

(经销商轮训)

《狼性营销》

《大客户开发》

《商务谈判》

营销团队建设方案

大客户开发技巧

商务谈判实战训练

16期

主讲/辅导老师

2017年-2021年

马可波罗瓷砖

《商务谈判》

《顾问式销售》

商务谈判实战训练

输出营销话术

6期

主讲/辅导老师

2015年-2020年

江苏沙钢

《客户关系与深度营销》

《大客户开发》

客情关系建立与维护

大客户开发项目训练

9期

主讲/辅导老师

2018年-2021年

圣象地板

《逆商锤炼》

《客户分析与市场管理》

《消费心理学与门店销售》

提升团队士气

洞察人性消费逻辑

提高销售技能

8期

主讲/辅导老师

2015年-2021年

青岛啤酒

《商务谈判》

提高商务谈判技巧

5期

主讲/辅导老师

2014年-2021年

邮政快递物流（各地）

《政企大客户开发》

政府公关策略

国企/园区开发技巧

20期

主讲/辅导老师

2017年-2021年

中国烟草（各省中烟）

《消费心理学》

《客情关系维护》

洞察消费心理

零售商赋能与管理

5期

主讲/辅导老师

2017年-2021年

中山大学（CMO）

营销总监班

《战略营销与决策》

差距分析与市场洞察

创新策略与业务设计

8期

主讲老师

2018年-2021年

华南理工大学总裁班

《商务谈判》

抓到筹码，占据主动权，提高谈判技巧

3期

主讲老师

服务过的企业：

生产制造类：富士康集团、格力电器、长虹电器、康佳电器、TCL、雷士照明、欧普照明、美的集团、正泰电器、厦华电子、海峡科化、老板电器、方向华晨、广州中远航运、怡宝集团、燕加隆实业、长安新科、南玻集团、君和集团、关西株式会社、丽珠医药、健民药业、厚普股份、三精制药、葵花药业、涪陵榨菜、太极集团、361、鸿星尔克、安踏体育、李宁集团……

房地产类：香江集团、星河湾地产、敏捷地产、恒大地产、雅居乐地产、奥园地产、瑞景集团海伦堡、南湖地产、链家、正顺地产……

通信类：中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、普天通讯、TCL通讯

电力类：国网北京公司、国网河南公司、国网湖北公司、南网广东公司、南网海南公司、京能发电厂、中海油发电厂、华能发电厂、大唐发电集团…….

航空/机场类：四川航空、重庆航空、珠海机场、中航通飞、中航成飞、中航江航装备

钢铁/建材类：宝钢集团、武钢集团、柳钢集团、沙纲集团、昆钢股份、建星建材、安乐窝……

烟草类：南宁烟䓍专卖局、长沙烟草专卖局、广州烟草专卖局、南宁卷烟厂、柳州卷烟厂、长沙卷烟厂、襄阳卷烟厂、郑州卷烟厂、安阳卷烟厂……

门店/直销类：海澜之家、老爷车、柒牌、浪莎、无限极、安利……

工程/重工类：三一重工、振华集团、柳工集团、中迅集团、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东临工工程机械、湖南中联重科、汕头超声仪器、玉柴、科达净化设备、柳溪机械（集团）、富士智能系统……

家居建材类：圣象地板、马可波罗瓷砖、东鹏陶瓷、贵州蓝图工程材料、富之岛家具、路福奔驰寝具、浩邦家具、佐罗世家、佛山沙美特瓷业、宜木构思、爱格菲家具、武汉澳华装饰、长润发涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西顿工业发展、圆方园集团、广东荣基集团、诺贝尔瓷砖、赛洛家居、广州康普顿至高建材有限公司、广州市番禺永华家具有限公司、润芝堂…….

母婴类：伊利集团、蒙牛集团、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百（美纳多奶粉等）、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业……

食品类：杭州娃哈哈集团、旺旺食品、上海大山合集团、晨光牛奶、伊利集团、新中源集团、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、威海威东日食品、香港达利集团……

汽车/汽配类：东风日产、比亚迪汽车、海马汽车、吉利汽车、上海荣威、广州本田、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、江铃集团、神龙汽车、天津一汽丰田、本田汽车、广汽丰田、柳州五菱、三井汽配、韩泰轮胎、米其林轮胎、锦湖轮胎、艾帕克汽车配件、普利斯通轮胎……

能源类：重庆中石化、贵州中石化、广东中石油、广东中海油、壳牌、冠德、宝塔石化……

茶叶/酒类：贵州茅台、五粮液、洋河、江小白、泸州老窖、古井贡酒、手尚工夫茶、清承堂……

高校类：中国人民大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、湖南大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、华南农业大学、苏州大学……

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